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交渉上手が相手に警戒心を抱かせないためにやる、たった1つのこと | ZUU online
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交渉上手が相手に警戒心を抱かせないためにやる、たった1つのこと | ZUU online
頭のいい交渉は 相手に似せて距離を縮める ─類似性の法則で親近感を持ってもらう─ 【こんなときに】相手... 頭のいい交渉は 相手に似せて距離を縮める ─類似性の法則で親近感を持ってもらう─ 【こんなときに】相手に警戒心を抱かせたくないとき 商談の前後の雑談で →「まさか、○○さんと私の□□が同じだとは!」 ビジネス系の集まりで →「○○さんの□□、私もすごく似たものを持っているんですよ」 婚活パーティや合コンで →「○○さんとボク、出身地が一緒だ! 高校は? 概要 初対面の人、あまり馴染みがない人と話したときに、自分と共通項が多かったり、自分と似ている部分を見つけたりすると、なんだか親近感を持ってしまうことはありませんか? 私たちは自分と似ているところがあると知ることで、他者に対する警戒心が弱まり、安心感を得ます。親密度も高まっていきます。 これを利用して、交渉相手に自分との共通項や類似性を認識してもらうと親近感が増し、交渉をスムーズに進めることができます。これは仕事でもプライベートでも役立つ方