受託開発の案件を探してくれる会社 ―― 物作りあれこれ(4)

受託の開発・設計をなりわいとしている会社は多い．だが，こうしたビジネスはどちらかと言えば"待ち"の商売になる．よほど信用を積み重ね，特定の顧客から一定の仕事が入って来るのでなければ，「ある時はよいが，ないときは何もない」ということになりかねない． そこで「受託開発の案件を探してくれる会社」がある．現実に商売をやっておられる会社だから詳細はお話しできないが，ビジネス・モデルとしてはきわめてユニークだ．あるいは，すでにご存じの方もいらっしゃるかも知れない． 平たく言えば「受託代行」である．ただし，仕事が欲しい会社の名前で営業活動を行うのではない．営業活動はその会社として行い，顧客のニーズを吸い上げる．その案件を登録会員に公開し，会員は受ける気があれば挙手する．仮にこの会社をA社とする．A社とその会員会社のX1社～Xn社の間には委託契約があり，経費は年間の先払いとなっている．つまり発注側の本気度