ど根性営業にこそ、勝機ありなのかもしれない。

今「営業」といえば「売り込まないこと」が主流になりつつある。 聴いて、相談に乗って、オススメするスタイルの営業だ。 それらは「コンサルティング営業」と名付けられ、確かに昔のど根性営業に比べてスマートに商売をやっているように見える。 しかし、世の中には実は「ゴリゴリ売り込まれたい人」もたくさんいるのだ。 過去に生命保険の営業、いわゆる生保レディをやっていて、今は独立して会社をやっている女性から話を聴いた。 初対面の方であったので「今は、どういった仕事をなさっているのですか」とお聞きしたところ、 「営業部隊の強化をするサービスをしています」 とのこと。 私の経験に照らしても「営業強化をしたい」という経営者はたしかに多かった。マーケットがあるのだろう。 そこで「具体的には、どのような感じのご依頼が多いのですか？」と伺った。 するとその方は苦笑しながら、 「生保レディたちのような営業部隊を作りたい

[hiro-okawari]

“もっと自分に売り込んでほしいという密かな欲求を持つ人も数多くいる。 自分が偉くなったような感覚を味わったり、人情に触れることを大事にしたり、知り合いから買いたいと思ったりする、極めて人間的な欲求だ”

[wadandandadan]

ど根性営業にこそ、勝機ありなのかもしれない。