[徳力] 「自社メディアの価値を検索連動型広告の費用に換算する」を日経NMに投稿しました。

日経ネットマーケティングで連載を行っているコラム「カンバセーショナルマーケティングの近未来」に新しいコラムを書きました。 今回は、検索連動型広告を基準にした、ネットマーケティングの効果測定の考え方について紹介してみました。 不明点や不足点等ありましたら、記事の方でもこちらのブログでも遠慮無くご指摘下さい。 ■自社メディアの価値を検索連動型広告の費用に換算する 「前回のコラムでは、CPA（顧客獲得単価）だけでキャンペーンの効果を測るのではなく、「Attention(認知）)や「Interest（興味）」など、複数のステップにおける価値も合わせて考えるべきではないか、という話を紹介しました。 ただ、やはりCPAのように売り上げに直接つながる分かりやすい指標を使うのになれていると、売り上げにつながるかどうか分からない「認知」や「興味」の獲得に価値の単価を設定するのは難しいという企業も多いかもしれ