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『影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか』(ロバート・B・チャルディーニ)の感想(342レビュー) - ブクログ
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『影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか』(ロバート・B・チャルディーニ)の感想(342レビュー) - ブクログ
第1章 ・人に何か頼みごとをする時は、理由を添えた方が成功しやすくなる。 ・商品についてよく分から... 第1章 ・人に何か頼みごとをする時は、理由を添えた方が成功しやすくなる。 ・商品についてよく分からない場合、人は「高価なもの=良いもの」というステレオタイプを用いる。 ・多くの人間の行動は、自動的なものである。それは、変化の激しい現代においてはそうすることがベストだと思い込んでいるからである。 ・「専門家が言うならそうに違いない」という盲目的な思い込みが人には存在する。 ・問題が複雑で切迫した状態にあるほど、人は簡便法に頼ろうとする。 ・コントラストの原理(二番目に提示されるものが最初に提示されるものとかなり異なっている場合、それが実際以上に最初のものと異なっていると考えてしまう傾向のこと) ・最初に高い物を見てから安い物を見ると、実際以上に安く感じるものである。 2章 ・「他人がこちらに何かの恩恵を施したら、似たような形でそのお返しをしなくてはならない」という暗黙の返報性ルールが存在する