発見！ 「スベらない」売り方！ | ウェブ電通報

通販王国、九州へようこそ！ 私たちがこだわる、「売る」広告。 今回は、その核となる「伝え方」について考察します。 ■「買いたい」と思った人が、必ず言う感想とは 皆さんは、広告を見たお客さまに、どのような感想を言ってもらいたいですか？「印象に残った」「面白かった」「いい商品だと思った」などなど、いろいろな答えがあると思いますが、私たちが一番うれしい答えは「分かりやすかった」なんです。なぜなら、「買いたい」と思った人が必ず言う感想こそが、「分かりやすかった」だから。 「印象に残った」とか「いい商品だと思った」といった感想は、あくまで広告表現に対する評価。言ってみれば、目の前にある広告が主役であり、お客さまはスタンドから見ながら感想を言っている「観客」状態です。それに対して、「分かりやすかった」という感想はちょっと違います。この言葉は、お客さまが広告の情報を受け入れて、自身の感覚とすり合わせない

[amsoat]

「アクアパッツァ理論」。徹底的に旧情報の組み合わせで説明するやり方。広告のメッセージ自体が新情報なので、それ以外の部分は旧情報で構成する。