「がんばらなくても成果が出るやり方を探す」元サイバーエージェントの起業家が実践する“無理をしない営業術”

営業マン限定で開催されたセミナー「稼ぐ営業術」。登壇したのは、新卒でサイバーエージェントに入社し、子会社の取締役に就任した後、現在は株式会社レーザービームと株式会社モスキートーンを2社経営している福山敦士氏と、電通コピーライター時代にプルデンシャル生命にヘッドハンティングされ、史上最年少で営業所長になった後、ハリウッドで俳優に挑戦し舞台デビューを果たすという異色の経歴を持つ芦名佑介氏。ファーストキャリアが営業ではなかった2人が、営業の世界で圧倒的な成果を出せた理由について語りました。 目標と現状のギャップを可視化する 司会者：ありがとうございます。お2人がおっしゃっていた「失敗の分析をする」ってけっこう難しいと思うんですね。芦名さんもおっしゃっていたみたいに、お客様の本当の反対の理由というのをどういうふうにして見分けたのかというのを、お1人ずつ教えていただいていいですか？ 福山さんからお願

[ankoro]

「僕が話します。あなたはそれをいいと思っているのか、いいと思っていないのかというのを決断してください」という、これだけなんです、営業って。

[amels]

"営業のゴールというのは、「決断してもらうこと」だと僕は思ってるんですね。「僕が話します。あなたはそれをいいと思っているのか、いいと思っていないのかというのを決断してください」という、これだけ"