欧米流交渉術に学べ。最善の代替案「BATNA」が決める交渉決定力 - U-NOTE[ユーノート] - 仕事を楽しく、毎日をかっこ良く。 -

BATNAとは、「Best Alternative To Non-Agreement」の略称で、「交渉がうまく行かなかった時の代替案」のこと。交渉術の基本として知られている知識である。 例えば、友人に古着を売る交渉を考える。この古着が、ある古着屋では1000円で売れるという担保があれば、友人との交渉は1000円以上から始められる。このように、友人に売る以外の最良の代替案がＢＡＴＮＡである。 出典：BATNAとは | ビジネススクールならグロービス・マネジメント・スクール