ポケット・プライス：真実の取引価格【名著論文再掲】眠れる利益を掘り起こし、高収益体質への転換を促す | ロバート・L・ロシェロ,マイケル・V・マーン | ["2001年4"]月号｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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ポケット・プライス：真実の取引価格【名著論文再掲】眠れる利益を掘り起こし、高収益体質への転換を促す | ロバート・L・ロシェロ,マイケル・V・マーン | ["2001年4"]月号｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

日本企業は「プライシング」が下手である。そこにメスを入れることで得られる果実はあまりにも大きい。... 日本企業は「プライシング」が下手である。そこにメスを入れることで得られる果実はあまりにも大きい。ここでは「ポケット・プライス」というコンセプトを提示すると同時に、「ポケット・プライス・ウォーターフォール」と「ポケット・プライス・バンド」というツールについて、二つの実例を交えながら紹介する。