Passion For The Future: トップに売り込む最強交渉術

トップに売り込む最強交渉術 スポンサード リンク ・トップに売り込む最強交渉術 全米ベストセラーの営業ノウハウの著。米キャノン、３M、HPなどで採用された実績があり、40万人がこのプログラムを使って営業に成功したという。組織のVITO（Very Important Top Officer）、つまり社長やCEOに対して、どうセールスをかけるべきか、戦略が述べられている。 本の帯でも紹介されている、おすすめ営業プロセスは、 １ 準備 企業調査は最低限で、業界情報に通じておく ２ 手紙 見出しはリスク・利益の数字を示しつつ3行以内 ３ 電話 トップをあなたの話に割り込ませる ４ プレゼン 「利益」から説明を始める ５ 成約 トップから推薦の言葉をもらう という手順だ。ここでいう、手紙はメールではなく普通の手紙（Snail Mail）のことである。手紙は電話の布石に過ぎないが、内容