エントリーの編集
エントリーの編集は全ユーザーに共通の機能です。
必ずガイドラインを一読の上ご利用ください。
記事へのコメント0件
- 注目コメント
- 新着コメント
このエントリーにコメントしてみましょう。
注目コメント算出アルゴリズムの一部にLINEヤフー株式会社の「建設的コメント順位付けモデルAPI」を使用しています
- バナー広告なし
- ミュート機能あり
- ダークモード搭載
関連記事
no2muさんの感想・レビュー
後半の多くは、ディテーリングの実践例。 素人の目から見てですが、あまりいい実践例じゃないような気が... 後半の多くは、ディテーリングの実践例。 素人の目から見てですが、あまりいい実践例じゃないような気がしました。 以下、勉強になった部分。 ■SOV(シェアオブボイス)とは? 処方依頼中心のMR活動。医師へのコール数・ディテール数を競っている世界。 ■SOD(シェアオブディテーリング)とは? 説明会・研究会・講演会・アポイント獲得など、じっくりと話を聞いてくれた、且つ興味があると感じてくれた時間の獲得度合い。提供する情報と薬剤に価値があれば、売上増に結び付く。 ■SOM(シェアオブマインド)とは? 得意先の医師等の‘心のシェア’獲得を目指し、長期的な関係づくりを目指す。 ■OPD(One Patient Detailing)とは? ある疾患における、自社製品に限らない個々の症例に基づくディテーリング ■質問の主な役割とは? ・相手に考えさせることで、相手に気付きを与える ・相手の本音を聞き出す