#05 日本ではホワイトペーパーよりも自社セミナーが有効～新規顧客をみつけるための10の方法 | 新規顧客をみつけるための10の方法――リードジェネレーション入門

日本の顧客のスタイルに合った リアルの場でのリードジェネレーション 自社開催の参加無料セミナーは 日本では有効なBtoBマーケティング施策欧米ではBtoBのマーケティングの重要なプロセスが「ウェブサイトからホワイトペーパーをダウンロードしてもらう」ことだが、日本ではセミナーを自社で開催するのが有効だ。 日本では「詳細な情報が欲しければ営業に来てもらうか、セミナーに出かける」という人が多いからだ。日本人のテキスト（文字）嫌いの傾向が「ホワイトペーパーを欲しがらない」という現象に出てしまっているのだ。 また、BtoBでは、興味を持った人が自分の社内に紹介したり、購入の稟議を書いたりする前に、情報を収集する傾向が強いため、事例をテーマにしたセミナーはその情報収集としては最適なのだ。 しかし、自社セミナーを実施している企業は意外に少ないし、セミナーに尻込みするマーケティング担当者も多い。理由は集客