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「つかみ」とセット!クロージングの「戦略」 | 読むだけでプレゼンがうまくなる本
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「つかみ」とセット!クロージングの「戦略」 | 読むだけでプレゼンがうまくなる本
ビジネス社会で働いていれば、プレゼンの機会があり、そしてそこに挫折はつきもの。このコーナーでは『... ビジネス社会で働いていれば、プレゼンの機会があり、そしてそこに挫折はつきもの。このコーナーでは『読むだけでプレゼンがうまくなる本』から抜粋した、“失敗しがちだったプレゼンにちょっとしたことで強くなれるヒント”を紹介していく。 「プレゼンをシメる」3つのテクニック会場を「つかんだ」ら、プレゼンはもうほとんど成功と言ってよいでしょう。ここで忘れてはいけないのが「クロージング」です。クロージングとは前述のとおり、「決裁を求めて、相手にぐっと詰め寄る」ことです。しかし、なんでもかんでも詰め寄るだけでは相手はイエスと言いません。いくつか、心がけておきたいクロージングの戦略があります。 大きく出て譲歩、「小さなOK」をもらう「同意しやすい条件」を提示し、オプションをつけていく「今回だけ」「あなただけ」で迫る1.大きく出て譲歩、「小さなOK」をもらうこちらがプレゼンを受ける側だと考えてください。なかなか