【締め切りました】コロナ終息後のBtoB営業活動を考える、 テレワークでもできるオンライン商談の方法とは | Web担当者Forum

本ウェビナーについて新型コロナウイルスの影響によって、BtoB企業の営業活動は大きく変わってきました。 以前より、BtoBの営業活動方法として「インサイドセールス」（成約につながりそうな見込み客と主に電話でコミュニケーション（アポイントメント）を取る営業手法のこと）が注目されてきましたが、今回の新型コロナウイルスの影響で、半ば強引に企業のテレワーク/リモートワークがはじまり、企業が見込み顧客を見つけるために行われていた展示会は中止され、獲得したリードや既存の商談案件においても担当者に電話をかけてもつながらないなど、今まで見込み客を獲得していたオフラインにおける営業活動が行えず、売上減少が見込まれる事態が発生しています。 また、新型コロナウイルスによる活動の自粛が落ち着いた後も、各企業のテレワーク/リモートワークの継続、大規模イベントの方法見直しなどが発生し、現在とあまり変わらないの状態が続