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タグ管理の伝道師が語る「コンバージョン数を減らさずに獲得効率を上げる“トータルCPA”」のバランス | Yahoo!ディスプレイアドネットワーク(YDN)活用講座
単に安いだけのユーザーを集めるよりも、 高くても質の良いユーザーを集めるほうが、 ビジネスゴールに... 単に安いだけのユーザーを集めるよりも、 高くても質の良いユーザーを集めるほうが、 ビジネスゴールに近づくこともある。 リターゲティングでセグメント化し過ぎると、 CPAは1/100に改善しても、 コンバージョン数が1/10に減ってしまうこともある。 重要なのは“トータルCPA”の視点から コストとコンバージョンのバランスを見極めること。 こう語るのは、タグ管理ツールを活用したマーケティング施策をGMO NIKKO株式会社で担当する小林圭介氏だ。 ページ内での行動によってユーザーをセグメント化し、リターゲティングにつなげる。定石ともいえるこの施策にYahoo!タグマネージャーを使っているのだが、そこにはある悩みがある。 効率化を求め過ぎるとコンバージョン数が減るということだ。 その解決方法としてGMO NIKKOが提案するのが「トータルCPAの視点から施策全体のコストと成果を考える」というこ
2014/02/16 リンク