徹底して差別化せよ！

「自社のポジションはいかなものか？」・・・「敵を知り、己を知れば百戦危うからず」というが、敵を知る以前に自社のポジションを明確にして戦略立案の基礎とすることは重要だ。しかし、一個人でも「己の真のポジション」を把握することは難しいもの。 ついつい、背伸びしてしまう。自社のポジジョンに応じた正しい戦い方とは？ 今回はその前編。 「己の真のポジションを把握すること」は企業戦略の立案には欠かせない。 戦略論の大家、マイケル・ポーター先生も「コストリーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」という、『戦略の三類型』を提唱した。 一方、マーケティングの大家、フィリップ・コトラー先生は「市場ポジションに応じた戦い方」を四類型にまとめた。 今回はこちらを元に考えてみよう。 四つのポジションとは「リーダー」「チャレンジャー」「ニッチャー」「フォロアー」に分類される。 各々の特徴は、「リーダー」はとにもかく

[SuiJackDo]

日本の飲料市場に関していえば、新製品はCVSの棚を取りやすい、という点が一番大きい気がする。