購入率を2倍にする心理学「返報性の原理」を使ったコピーライティングとは？

コピーライターのなかむらです。 「こんにちは！」と元気よく挨拶されたら、たとえその人が知らない人でも「こ、こんにちは」と返しちゃうことありますよね。 「ありがとうございました」と頭を下げれば「いえいえこちらこそ、ありがとうございました」と相手も頭を下げます。 喧嘩をした友人に「この前はごめんね」と謝れば「私こそ、ごめん」と相手も謝ってくれます。 このように、何かを与えられると「返さないといけない」という心理効果が働くことを「返報性の原理」と言います。（返報性の法則と言われることもあります） FacebookやTwitterでメッセージやコメントをもらうと、「返さなきゃ」と考えますし、「いいね！」を押してもらえると相手の投稿にも「いいね！」を押してあげようかな、という心理が働きます。これも返報性の原理です。 返報性の原理で2倍の効果 心理学者のデニス・リーガン博士がある実験をしました。 2人

[raurun007]

読み応えがあった。

[yoshi_aliens]

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