エンジニアとして営業するソリューションエンジニアとは？ 転職するなら知っておきたい仕事内容と考え方

ソリューションエンジニア（またはセールスエンジニア）と呼ばれる職種が注目されつつあります。システムやサービスを開発するだけでなく、技術的な知識を背景に顧客（クライアント）と直接コミュニケーションし、課題を探りながら解決策を提案することが主な仕事です。エンジニアからの転職やキャリアアップで検討している方もいると思いますが、そうしたビジネス面の仕事には少し不安があるかもしれません。今回は15年以上のキャリアを持つ山口央さんによる『ソリューションエンジニアの教科書』（翔泳社）から、ソリューションエンジニアが具体的にどんな仕事をするのか、どういう考え方が重要なのかを解説します。 本記事は『ソリューションエンジニアの教科書』の「Chapter 1 ソリューションエンジニアリングとは」から一部を抜粋したものです。掲載にあたって編集しています。 買うことは売ることより難しい 課題解決策の組み立て 「ソリ