イスラエルとのビジネスを考えているなら、カンファレンス開催時の訪問が吉 « ハーバー・ビジネス・オンライン

中東のシリコンバレーと評されるイスラエルは、日本では、日毎に関心が高まっている。弊社でもイベント開催時のQ＆Aで、「イスラエルに行くのは、いつがいいですか？」と、イスラエルに行ったことがないビジネスマンから聞かれると、私はいくつか答えを用意している。 訪問にあたってであるが、目的が定まり訪問する会社が特定されていれば何の問題はない。そう、困るのが、「なんとなく行って雰囲気を確かめたい」「どういうところか確かめたい」というのが、最初の動機としては多い。 イスラエルでは、表敬訪問の形では相手にされにくいので、目的が定まらずいきなり会社訪問をしない方が賢明と言える。 しっかりした会社であればあるほど、事前にミーティングの「目的（Agenda）」を詰めてくる傾向にある。相手にもビジネスがあり、家庭があり、「ただ、話を一方的に聞く」いわゆる、お互いのギブアンドテイクができない一方的な関係性だけでは、