「ご褒美」でのヤル気アップは効果薄。どうすればモチベーションを上げられるのか « ハーバー・ビジネス・オンライン

「このプロジェクトが終わったら、私がチームのみんなに焼肉をごちそうしよう!」。このように、「ご褒美」を与えることで人にやる気を出させるのは、短期的には効果的だが限界がある。プロジェクトリーダーや部下を持つ人は、「ご褒美型」のモチベーションアップの方法を試したことがあるはずで、その効果が薄いことも感じているはずだ。 今回は、このような「ご褒美型」のモチベーションアップが効果が低い理由と、その効果を高める方法について解説する。 行動経済学においては、「外的報酬」（誰かにご褒美をもらうなど外側から起きるもの）によって、モチベーションを高めることに効果があることは確認されており、そのモチベーションの源泉を外的報酬から「内的報酬」（承認ややりがいなど内側から沸き起こるもの）に変更することで、持続的なモチベーションアップに繋がる。 なぜ、内的報酬に切り替えていく必要があるかと言うと、外的報酬の課題は「