リード数を30倍に増やした会社が3年間のプロジェクトで取り組んだこと

3年でリード数30倍＆業界2位に！その要因は ある日、私が書いたブログ記事を見たという経営者の方から問い合わせをもらった。その方は某ITシステム企業（A社とする）を営んでおり、相談の内容は「創業以降、数年で業界4位まで上り詰めたが、これからは業界1位、2位のポジションを狙っていきたい。そのために、顧客を増やす手伝いをして欲しい」というもの。その日から、BtoBマーケティングのプロジェクトが始まった。 それまでA社は、テレアポを中心としたアウトバウンド施策で顧客を獲得していたが、テレアポリストの数には限りがあり、リストも枯れ始めていた。次なる飛躍の一手として、インバウンドを中心としたマーケティングに切り替え、成長角度を上げることが、プロジェクトの目的だった。 3年間の取り組みの結果、A社のリード数は約30倍（月数十件から月1,000件弱）に増加し、業界1位には届かなかったものの、2位に到達す

[nisisinjuku]

最終的に定例会議ｗｗｗｗ