新人営業教育：「非常識な」売れない営業マン教育術「５ステップ」

どこの営業会社でも営業部長と言うのは元トップ営業マンだった人が多いと思います。ですので、営業部長が営業マンを教育する時は当然ながら自分のやり方や、経験や、考え方を前提として教えます。 するとどうなるか？ 売れる人もいるけど、売れない人もいる。そんな感じではないでしょうか。 売れる人はいいけど、売れない人に対しては

[homementors]

営業部長は「自分のやり方を教えれば、売れるようになる。売れないのは本人の努力が足りない。」こう考えがちです。しかし「売れない人を売れるようにするやり方」は必ずしも同じではありません。