魅力的な商品説明：断ることができない魅力的な提案をするコツ！

良い商品サービスなのに営業で売れずに苦しんでいるあなたも、営業教育に悩んでいるあなたも、最新の購買心理（こころの法則）に基づく「本物の」営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成体得して、自然にお客様の「欲しい！」を引き出し成約率８０％！人生を変える！ 『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』 アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１３刷重版（２０２３年６月現在） あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰 台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサル

[mkionkei]

メリットとベネフィットの違い、数字を入れてのご案内など、自分が全くできていなかったことにも気づくことができました。まずは、自分が普段使っていたトークをもう一段落とし込めるように見直してみます。

[AoiHi]

お客様が何を欲しいか考えて！そして、数字を交えて具体的にご案内ですね！！

[you0352k86]

提案に権威性や数字をしっかり入れて案内出来るように意識します。

[tamamatamama77]

商品説明はメリットとベネフィットで。

[yoshi0219]

相手の価値観・ベネフィットを伝えることが大事。 単なる説明ではなく定量(具体的な数字)も合わせて伝えていく。

[alou0105]

ベネフィットでしっかりとイメージさせて、その根拠をメリットって固めてることが大切だと感じました。

[oneyamakun]

自分の話は説明が多い、お客様が欲しいのはベネフィット、自分がどうなれるのか、どういった利益があるのかが知りたい

[watanabesh]

営業のフレームワーク、メリット・ベネフィットは両輪で、ベネフィットを説明することは必須。なぜならベネフィットを説明しないと顧客にジブンゴトにして価値を感じられないから。

[pecopoco8888gmailcom]

メリットだけではなく、金額的な要素も含めたベネフィットを伝える必要がある

[kkitakuni]

メリット（特徴）だけでは話を聞いてもらえる態勢にならない。

[nnnakanen]

メリットでなく、ベネフィットも必要で、具体的な数字を使って説明

[SUGATTI]

メリット（特徴と長所）だけではなくベネフィット（利益）を入れること。数字を入れると説得力が増す。

[stakekappa]

トークの中に担当者ベネフィットを入れ込む必要がある

[dir1997]

相手にちゃんと考えてもらうために、どんな数字的メリットがあるのか整理する必要があると学びました。一現場で何円、月で何円、年で何円のコストダウンになるのか準備したいと思います。

[satoshiH]

ベネフィットではなく、特徴や特長を説明していたなぁ、しかも、タイミングを見ずに、一方的に…。 相手の言葉の中に思いや価値観があるなぁ、それを受け入れ、認めることの大切さをおもい知りました。

[miyanari914]

メリットとベネフィットが混同しやすいです。説明をするときに自分がどちらを話しているか、注意して、商談に取り入れていきたいと思います。

[hirabayashi-tamayura]

商品説明では、メリットの他に、お相手にとっての利益をお話するのがとても大事だなと学びました。ありがとうございました。

[norinori_i_nori]

松竹梅トークは、とても参考になりました。

[youhei-rcore]

商品説明・・・FABECについて。特徴や長所、利益の伝え方。FABECをつたえる上でまずお客様のニーズや価値観を把握すること。オノマトペ。

[kazue0216]

商品説明には、特徴と長所、利益を伝えることが大事と分かりました。相手の利益を提案するが大事と分かった。

[globaltraveler8008]

商品説明の理論がよくわかりました。