SaaSプライシングの教科書｜高橋 嘉尋 / プライシングスタジオCEO

こんにちは。プライシングスタジオ株式会社代表の高橋です。プライシングスタジオではこれまで数十サービスのSaaSプライシングを支援してきました。国内では誰よりもSaaSプライシングに向き合ってきた自負があります。 このnoteは、そんな私だからこそ書ける、これだけ読めばSaaSのプライシングは大丈夫、そんな内容です。プライシングに悩んだら、いつきても大丈夫。そんなSaaSプライシングの教科書です。 SaaSのプライシングはの教科書ということもあり、総文字数16,000文字超えと、一気に読むには非常にボリューミーな内容になっています。だから最後まで無理して読まなくても大丈夫です。その代わり必要な時に、必要な情報を取りに来てくださると幸いです。 【追記：2025/5/20】 本noteは公開から3年と少し経ち、SaaSを取り巻く市場環境は大きく変わりました。当然ながら値上げの考え方も変わり、本n

[hirorinya]

色々やったが競合がいると基本それベンチにちょっと上下しかできない

[efcl]

SaaSのプライシングについて。 コストベース、競合ベース、バリューベース

[lanius]

Cost-plus方式、Competitor-based方式、Value-based方式。

[o_hiroyuki]

プライシングを体系的にまとめたものはあまり見たことがないので参考になる

[snapchat]

“料金表を公開している100%の企業が、PLG型ということがわかりました” →ドヤッているけどSLG型のSalesforceは料金表出しとるやん。時価総額トップからいきなり間違っとるやん。雑過ぎ。

[clubman023]

なるほど

[yasu-osu]

とても参考になりました。技術選定もそうですが、結局なぜそう決めたかの道筋や根拠を言語化しておくことが重要なのだと思っています。

[kkeisuke]

価格

[kiririmode]

SaaSの価格を決めるためのフレームワーク

[threewaygood]

内容は良いんだけど書き手が自分で決定版とか付けると一気に胡散臭くなるのでやめたほうがいいのでは

[lorenz_sys]

タイトル見て分かるがこの記事の内容はコンサル領域であり技術的な内容ではない。技術者の領域はこの先の工程。特に既存サービスのSaaS化は結構大変。要件定義工程の実現可能性分析～検証は絶対に外しちゃいけない。

[takujichida]

一気読みした。とても体系的かつ詳細で有用。 これを長いと言ってしまう人は結局なんだかんだ価格をあまり考えずえいやで決めてしまう人だと思います

[nanoha3]

エイヤか競合価格だけみて決めるとこ多そうなので、こうした体系的な価格決定アプローチは知られたがってるだろうし、悪い意味も含めて求められているとは思う。/長かったら見出しだけ読んで理解すれば良いのでは？