ベイカレント型コンサルは、なぜ異常な成長率と高利益を両立しているのか｜小出孝雄/エイジレスCEO

日本のコンサルティング、引いてはBtoB業界において、 従来の企業とは異なる速度で拡大している企業群があります。 代表的なのが、ベイカレント、ノースサンド、Dirbatoです。 3社の直近業績 (Dirbato8期目で売上500億超えヤバくないですか？)もちろん、コンサルティング市場そのものが拡大していることが成長の背景にあります。しかし、それだけでは説明がつきません。 ベイカレントは売上1,000億円を超えてもなお約130％成長ペース。 営業利益は脅威の500億円超え。 ノースサンドは創業約10年で売上260億円を突破。 来期予想も売上高385億円、営業利益86億円と約150%成長予想。 非上場のDirbatoは恐るべきことに創業8期で売上505億円に到達。 これは単に市場の追い風に乗っているというより、既存のコンサルティングファームとは異なる経済構造を持っていると考えるべきでしょう。

[masatomo-m]

「高級派遣」とも書いてある通りの話であった。考えることを外注して自分で責任取りたくないというニーズに刺さってるんだろうなあ

[fluoride]

“大企業の中で十分な給与を払われていない若手人材を、大企業より高い給与で採用し、その人材をコンサルタントとして、大企業へ更に高く販売する。”

[myaoko]

PMOという名の緩衝材として雇い入れているが、右も左も分からん若者がぶち込まれて何人もすり潰されるのを見てきたよ……高給かもしれんが常駐御用聞きという若い男性にしか務まらない持続可能性の低い仕事

[lilicarium]

そのコンサルタントも給与だけで何のスキルも付かないことに気づいて自己都合退職、新しい人を大企業から確保して、の循環なんだよね。儲かるのはコンサル会社だけ。まさに虚業。

[poco_tin]

JTCは職能性ではなく「総合職」という形での賃金テーブルを持ってしまっているせいで、本来投資したい・投資すべき領域に対し柔軟に資金投入できない

[snare_micchan]

人件費率を増やすと株主と監査法人から睨まれるが、外注費率増やすぶんには彼らから文句言われない。この構造変えない限り外注・外部コンサル需要は残り続ける

[virgospica]

概ねあってると思います。そして案外居心地が良いです。案件に当たり外れはあるモノの基本的には社員のことを考えてくれてると思う

[throwslope]

10年前から業界内では自明の戦略で、やるかどうかはプライドの問題だけという話であった／ベンダー依存というよりは大企業内の人口動態（管理職クラス人材=氷河期世代人口がごっそり不在）という方が正確な原因かと

[poipoi3]

「優秀な若手」ってほんとにいるんだろうか、というのがコンサルにPMOを頼んで感じることなんだけどな…30代前半くらいまでの若手層にやらせると、定例会議の進行はできても課題の深掘りとかヒアリングとかできないよ

[napsucks]

意図的にやってるわけではないが、給料高い弊社も顧客担当がうちに転職して当該顧客担当になることがしばし。空洞化した顧客は賃上げもままならず弊社の言いなりに…流石にこれ無敵殺法すぎてまずい気がしてる

[toaruR]

なるほど

[setlow]

自分の企業の場合。優秀な人材は製品開発に集まる→DXや社内システム開発は窓際になる→花形部署の効率化やツールの要望を窓際が実現できない→花形部署が自分たちでコンサル雇うor窓際がコンサル雇う。って感じ。

[takuya831]

日本企業が正社員を解雇しづらいからこのようなニーズが出てくるわけで、解雇がある程度自由になったらもっと全体的な給与が底上げされるのではないかと思った。

[raitu]

“大企業が自社の若手に1,200万円を払えないが外注になら3,000万円払う”

[hazel_pluto]

中小企業でも一定程度の金(営業利益、内部留保)はあっても、営業人員がいない、社長以下経営能力が低い、というパターンは無数にあるから、たしかに、お手本(軌道に乗るまで)が知りたい場合必要になるな。

[PJ_purejam]

なっ、うぁ、コンサルって高級派遣業だったんだ！　気がつかなかったよ

[togusa5]

注文すると、一割の優秀な人と9割のゴミがセットで届くよ

[sawarabi1920]

へ〜やっぱコンサルマンってすごいんやな〜（小学生並の感想）

[incubator]

ワンプール制とか全く実態と違うし、ベイカレ型の営業の真の強みは「分業」じゃないんだよな。これに多数のブクマがついてあーだこーだと言うとは……在籍者含めてヒアリングしまくって真面目に分析して良かった。

[ldlc]

一言で: 大企業の給与の仕組みが生む、社内の給料と外注費の差をつかって大きく儲ける。営業の分業や常駐での支援で採用をそのまま売上に変えて伸びているが、これからはジョブ型やAIの普及が脅威となる

[komutan1]

「高級派遣」デリヘルかよ

[FreeCatWork]

難しいことはよく分からないけれど、お魚いっぱい食べられるならボクはそれで幸せにゃ！みんなが笑って過ごせれば、それが一番だにゃん。

[boshi]

？

[umakoya]

ちょっと仕事で関わりつつあるけど、ハイスキルってわけでもない自社内のマンパワー、スキル不足を補うのにちょうど良いと思う。本人的にその場だけの助っ人で積み重ねがないのは、いずれ行き詰まりそう。

[yk_mobile]

なんのプロジェクトを頼んでいるんだろうか

[airj12]

最近は同能力の社員よりも外注の方が価格が高い事が珍しくなくなってきたのである意味健全なのかなという気はする、ただ、AIと変わらん派遣コンサルが目に付いてきたので供給限界が近いのかなという気もしている

[kiri371]

発注稟議しか書けない大企業プロパとベイカレ茶坊主しかいなくなって、10年後恐ろしいことになりそう。

[estragon]

長いな。あまり芯を食った記事ではないような

[skypenguins]

「高級派遣」が揶揄扱いだが少し不安定で高報酬っていうのは派遣の本来の姿じゃないのか？

[lifefucker]

自分にまで高年収でオファー出してくるのでよっぽど儲かってるんだろうな

[xorzx]

コンサルは成果給だから若手に大企業の倍払っても平気なのか？

[tsubametian]

外注してる側のJTC社員だけど大体合ってる。人はいないが雇えないし育成も出来ない。ちなみに、コンサルが働いてくれるので、給与は下がるがJTCでゆるく働くのもおすすめです。

[waihasaruya]

アービトラージって言いたいだけちゃうんかと

[tsubo1]

アービトラージアービトラージうるせー文章だ

[NOTG]

メモ

[vbcom]

大企業との給与アービトラージだったのか

[yuu-same]

ただの高パフォーマンス人材派遣会社と化してない？

[nuara]

大企業社員は、やりたくないことは下請けに安値で発注し、やるべきことはコンサルに高値で発注する仕事だけやってるんですかね。その大企業、いらないんじゃないの？