エンタープライズ向けサービスのMVPはこうして失敗する。｜大平 裕介/ CEO at リーナー

どうもエンタープライズ企業の調達を刷新したい企業、Leanerの大平です。 エンプラSaaSの雄である会社の創業メンバー兼役員の方と、オンラインランチの機会があり、示唆深かったので許可をいただきメモ公開します。 ※この記事ではエンタープライズ企業は略称としてエンプラと書きます エンプラ向けにサービス開発している方の参考になったら嬉しいです！ 拡散していただけると次回のやる気になるのでそれも嬉しいです（重要）！ より話してみたい方や、少しリーナーに興味あるかもという方は、下記URLよりカジュアルに話しましょう！！ "SMBのMVP"と"エンプラのMVP"一緒にすんな当然だが、SMBとエンプラでは、業務のオペレーションや目標・ミッションなどすべてにおいて、個社性がまったく違う。 比較的、SMBでは、個社性が低く。エンプラでは、個社性が高い。 だからこそ SMBは、MVPが「画一的」で許される。

[ghostbass]

だめだ三井住友と最優秀選手かModel-View-Presentationにしか見なくてついていけない

[paradisemaker]

エンプラは最初のビッグクライアントを軸足に事業を展開していく（せざるを得ない）ので、この議論は正しいと思う。ただ、当初設計の段階でも横展開の想定は必要だけど。

[jssei]

わかる。SMBが何かはわからん。

[imatac]

個社性が高くなるのは一般化できるほどエンタープライズ領域の顧客を獲得できてないからでしょ。サンプルが圧倒的に足りてない中でこんなこと議論しても無意味。売れてから議論すべき。

[kiririmode]

エンプラ向けには「個別性」×「広域な要件」を満たすMVPをつくる必要がある。そのためにはユーザーセグメントを決める

[rryu]

サービス開発で最優秀者を決めるみたいな人事的な何かと思ったらMinimum Viable Productの方のMVPだった。「viable=成長可能な」だからまずは使えるものになっていないと育たないという。

[ryunosinfx]

MVPとSMBの略語詳細が一切ないので銀行とかプロトコルとか最優秀選手とかとかぶりまくってて何言ってんだコイツに見える。（お前が話しについていけないぐらい知識がないだろ？ああそうだよ!でもこれでバズりたいは）

[kentaf4]

smb:// を思い出す

[takeshiketa]

①②の解決策がすごく抽象的なので、再現性のある解決策はまだ見つかってないんだろうなぁという印象の話だった。問題の発生過程はそうなんだけど、対処法は何をどう売るかに依るからな。

[keisuke_yamane]

“”誰のMVP（＝どの円）"を解くかは「サービスの渇望度合い（≒ペインの深さ）」だけでを選んでよい ※なぜなら、初期仮設なんてどうせ外す。マーケットサイズのような絵にかいた餅より、サービスの渇望度合いのよう

[kompiro]

なかなかのをぶっこんでくるな。エンプラ向けにMVP作ろうとしても個々のクライアント向けのカスタマイズになりそう

[Eiichiro]

昔にサクラダファミリア作ったなぁ。最後はプラットフォーム＋Siするしかない気もするんだよなぁ。

[takuya_1st]

最大公約数は、誰にとってもミニマムで役に立たないから支持されない。なるほどなー

[yowai_cto]

ペインの深さって曖昧。金を払ってでも解決したい問題だよね。解決するために出せる金額も重要。エンタープライズ企業は数少ない。単価がショボいと、顕在顧客×単価がショボい。すると横展開する前に死ぬ。

[yone-yama]

“のどの円をつくりにいくかは、「サービスの渇望度合い（≒ペインの深さ）」と「マーケットサイズ（≒同じような円がいっぱいあるか）」で決めることになる。”