組織の視座を高める「勝ちパターン」とは？TISがオープンイノベーションで挑む「1→10」の営業支援

コロナ禍以降、インサイドセールスをはじめとした「リモート環境下で活躍する新しい営業組織の立ち上げ支援」へのニーズが高まり続けている。一方で、「期待以上の効果を得られないのではないか」と費用対効果の面から、アウトソーシングに抵抗感を感じる組織も少なくない。そこで編集部では「1→10」の組織づくりに特化したBPO（Business Process Outsourcing）型営業支援サービス「Sales Drive」を担当する天野善仁さんにインタビューを実施した。Sales Driveは独立系総合IT企業のTISが提供するサービスで、インサイドセールス支援に強みを持つSales Labや、資本提携先でリードジェネレーションサービスを提供するOnionと連携して提供する。営業のアウトソーシングにおける外部パートナー選びに必要な視点をさまざまな角度からうかがった。 付け焼刃の対策は持続的な成長の邪魔