何年か前にエジプトの方とZoomで話した時に、「中国は相手が何を欲しているか？しっかりリサーチするが、日本は自国の伝統工芸品をそのまま売り込もうとする」と言われた

Kiyomi Koizumi 小泉清美 @KiyomiKoizumi 何年か前に、エジプトの方とZOOMで話したとき、日本がアラブと商売をするにあたり注意すべきことはないか聞いた。 そしたらZOOM相手の方が、おもむろにリビングから綺麗なランプを持って来られて、こう仰った。 「これね、我々がラマダンの時に使うランプなんだけど、中国製なの。中国って色々問題もあるけど、相手が何を欲しているか、しっかりリサーチするのね。対して日本は、自国の伝統工芸品をそのまま売り込もうとする。もちろんそれを高額で買うお金持ちもいるけど、我々としてはやはり、日常で使うものが買いたいと思うわけ。」と。 交渉って、自分の文化の優位性を並べて「勝ちに行く」ことじゃないと思うんだよ。 商売ともなれば、相手が欲しいものを作るのは当然なわけで。 2026-09-29 11:19:36

[frothmouth]

商品企画・開発の意思決定が日本本社にあることがネックという研究はあるね／なんなら日本企業は「日本人向けでも何を欲しているかリサーチできていない」のでは

[kotetsu306]

かつては日本もそうやってたけど、それじゃ薄利多売にしかならないから、高付加価値と独自性があるジャポニズム趣味向けの商品に転向したのだと思う

[nomitori]

よく言われることで、もっともな部分もあるとは思うが、中国と同じことして勝てるのかというのもあるんよな（以前は品質が違う！となってたんやろうけど今やね）

[gabill]

中国じゃなくて台湾だけど、nvidiaのセガ感謝エピソードとか鴻海がシャープ買収した時の振る舞いとか、日本人の心を転がすのがめちゃくちゃ上手いなと思う。

[akitanaka510]

この例だけだと客が欲しているものは「安い」で、そこで競争しちゃうと中国には勝てない。いくら高機能なものを作っても模倣&安く売られる。正直中国製品との比較ラインに乗った時点で日本製は厳しいものがあるかも

[about42]

伝統工芸を売るにしても、需要に合わせた柄や形を作るみたいな調査と対応の話で、ただよいものだからってしても意味ないよねと。なぜか家電の話にしてしまってるけど…。

[nakex1]

日本国内にプレイヤーがたくさんいれば日本企業同士で競争して結果としていろんな商品が生まれるんだけど，「国内で作ってるのはもうここだけ。職人はあと数人しかいない」みたいなジャンルが増えちゃったからな。

[aburakoujichang]

日常使いの安くてシンプルなものは中国製に太刀打ちできないから、日本は高い工芸品を売ろうというのは戦略として何も間違ってないよね。買う金持ちいるならリサーチできてるし。あまり良い教訓話とは思えない。

[takanagi1225]

ガラパゴスが長すぎたのかもね…外国語学習を軽視してるし。そもそも、対話しようとする姿勢がないのかもしれない。

[mouseion]

でも日本は一貫して現地採用するけど中国は土木作業すら中国人を連れてきてその国の人達に利益を生まないから結果的に日本と契約した方が雇用は安定するんだけどね。中国は自国の利益を優先するからね。

[iinalabkojocho]

味の素や日清食品やハウスは違うのにねー。ローカライズしまくってる。なぜ食品しか変化してないのか。。。

[deztecjp]

ブコメの感想。薄利多売の競争から降りた先は、衰退の道。薄利多売こそが重要であり、それを諦めたら、先細るばかり。とはいえ、どうやっても無理で、「どう緩やかに滅ぶか」しか選択肢がないことも多かろう……。

[s17er]

モノ売るにあたって当然のことを言ってるんだが、日本sageの中国ageの構図だから燃えてしまう。国名は言わないほうが安全だな

[qpci32siekqd]

世界中にいる中華系移民の影響が大きいので。世界中のどこの国で何が流行っているか、中国に集まってくる。ただリサーチしても客も欲しいものわかってないのが殆どだと思うけど

[DashNZ]

なんか昔は良かったみたいな話にスライドしてるけど大元の話でも昔は違ったなんて言ってないよな。

[hidea]

テレビとかで韓国、中国に負けたのも価格だけでなくこれだったよね

[Shinwiki]

プロダクトアウトとかマーケットインみたいな使い古された話の変形でしかない。「要らねえなら売らねえよ。吠え面かくな」と返せ。

[phillies_rocks]

日本は謙虚さを忘れてしまったということなのかな

[hatest]

一例を全体みたいに言うなよ。インド人が何を欲しているかちゃんとリサーチして売ってるスズキとかもいるだろ。

[fraction]

昭和時代、日本がぶいぶいいわせていた時、イラン向けにおこげができる炊飯器開発して輸出してたとか書かれてた記憶。ぶいぶいいわせすぎてこの路線を捨ててしまったんだろうね。

[koishi]

昔から海外向けにカスタマイズなんてした事ないでしょ。当時は単に品質が相対的に良かっただけ。今は独りよがりな品質、無駄ばかりで本質的に不便な物が多い。消費者も日本製に幻想抱きすぎだと思うけどね

[zenkaizenkai]

やっぱりプラズマクラスターだよな。日本企業は心にプラズマクラスターを売り出したい欲求がある。

[usagirabit]

別にモノをつくらなくても中国製品を売る商社をたてたり儲かった中国を相手に商売をしたらよいのでは。そんなに売りたくない商品や金があるからといって客にしたくない相手ならしなくていいと思うけど。

[IndigoBlue_Bird]

江戸以前から日本は基本的に内需の国だよ。古伊万里や醤油、細工品は西洋にも盛んに輸出されたが、それは中国の海禁策でたまたま国際市場に空きができた結果に過ぎないので、メイン市場は常に国内。

[moyasi45]

日本製が強いバイクと弱い家電なにが違うかといってもやっぱ、結局わからんよ

[mirakux]

日本人のコストが高すぎる。昔みたいに低賃金で長時間働けよ

[behuckleberry02]

「ほしいものが、ほしいわ。」は80年代のコピーか。芹沢さんの「いいものなら売れるなどというナイーヴな考え方は捨てろ」と並べると、日本がやってた高付加価値路線ってよわよわなんじゃね？と思ってしまうね。

[Mabuo_H]

壊れにくいを売りにして保証期間を伸ばして売るとか考えたんだけど、最近中国の製品も壊れにくくなってるしなぁ。色々厳しいよね。

[Heavylug]

マーケを活かせず使用しないクソ機能満載のプロダクトが出来上がる理由についてはゼロ年代中盤からずっと言われ続けてきたが、日本はとにかく雇用規制緩和しないとだめ。企業の新陳代謝もチャレンジも進まない。

[hobo_king]

日本すごい！コンテンツが流行し出した辺りから、日本ブランド頼りになるって見えてた展開じゃない？　今や日本には正面切って中国製品と争う戦力が無いんだよ。なら別の価値を見出さにゃならんのも事実だしな。

[takeshi1479]

味の素みたいな姿勢なくなったものね

[taruhachi]

現地のニーズどころか日本国内向け商品でもそれでしょ。値段設定ありきなので低価格帯ベーシック品はそこにニーズがあっても作れない。中国製品に席巻されちゃう。

[rider250]

昔の日本がまさにこの「今の中国」でそれで世界を席巻したんだがあの時代の薄利多売、オーモーレツや「24時間闘えますか」の企業文化、1ドル240円だの360円だのの円安だったから出来たこと。今の日本（の若者）は無理。

[otihateten3510]

雑な二元論だな

[kyahi227]

日本はマジでそう。会社が潰れる瀬戸際までは「国内で売れた物を輸出して売り付ける」以外の事をしない。一方でソニーのPS部門のようにそれを改め英語を学び海外に媚びた会社はドンドン傾いていく。そういう国。

[Iridium]

現地のニーズを調査するのって相当難しい作業で、博打要素が高い。死屍累々だと思うので、資本と人がたくさんある状態でないとトライできない。「やってみたけど全然売れず会社たたみました」が普通にある。

[circled]

世界中のお茶の本が美味しいお茶の淹れ方や茶葉の選び方をガイドしてるのに、日本のお茶の本は茶道とは宇宙であるとか説明し始めるから

[bohemian916]

一方スティーブズ・ジョブズは、「消費者に、何が欲しいかを聞いてそれを与えるだけではいけない。」と言い、消費者に聞いてもiPhoneは開発できないと。

[the_sun_also_rises]

相手が欲しい物を売るのは大事。だが中国と同じやり方をすれば価格競争となり日本は完敗する。日本にしかない物を売るからプレミアがつく。商売には選択と集中が必要。単純にすぐ日本ディスに繋げる言説は害だけだ。

[yaaaaaa]

中国は何千年もかけて形成してきた伝統や文化のかなりの部分を国主導のイデオロギーによって否定破壊した背景がある。今は自分が儲けることが最も重要かつ優先なので、その視点で常に物事を見ている