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デキない人は数字の扱い方がわかっていない | 幻冬舎plus | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
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こんにちは。ビジネス数学の専門家、深沢真太郎です。 この連載は実際にあったケースを交えて、「人を動... こんにちは。ビジネス数学の専門家、深沢真太郎です。 この連載は実際にあったケースを交えて、「人を動かすためのコミュニケーション」に数学的にアプローチし、明日から使える思考法やテクニックをお伝えしていくものです。 今回のキーワードは「素早く、ざっくり」。 たとえばあなたが営業マンだとしましょう。お客様がこんな質問をしてきたとします。 「このオプションAとオプションBをつけて、さらに弊社向けに若干のカスタマイズをして、3ヶ月後に納品いただくとしたら、どれくらいの見積になります?」 このとき、あなたのリアクションは次のどちらでしょうか。 ・「いまはちょっとわかりかねます。社に持ち帰らせていただけますか」 ・「正確な金額は後日ご提示するとして、ざっくり100万円くらいでしょうか」 答えは、「相手の心」にあります