FDEブームに乗るSaaS企業に待ち受ける「採算の合わない個別開発」の罠 - エンジニアtype | 転職type

NEW! 2026.05.26 ITニュース FDESaaSAI 米国発の新職種「FDE（Forward Deployed Engineer）」への注目が、日本のSaaS界隈で急速に高まっている。顧客の現場に深く入り込み、技術の力で個別課題を解決していくこのポジションに対し、新たなエンジニアのスタンダードとして期待を寄せる声は多い。 しかし、界隈の熱狂のままに、あらゆるSaaS企業がこぞってFDEを導入するのは本当に正しい選択なのだろうか。SIer文化の根強い日本において、その実態としては「都合の良い受託開発」になってしまう可能性はないのか。 その疑問に対し「流行りの肩書きに踊らされる前に、自社のビジネスモデルを見極めるべきだ」と冷静な視線を送るのが、組織論やキャリア論をテーマにしたnoteの発信で注目を集める柳川慶太さんだ。 柳川さんは、SIerからキャリアをスタートし、その後自社開発の

[khtno73]

FDEだのカスタマーサクセスだのがブームになること自体、喧伝されていたSaaSの利点「セルフサービス・SIer不要でスケールする」と矛盾してる。しかし「AIによるSaaSの死」で死なないのはこういうプロダクトという

[itinagi]

最近のFDEブームの言語化としてしっくりきた

[kiririmode]

勉強になる。FDEは、SaaS企業が自社のスケールモデルを壊さずにどこまで個別深耕を事業として成立させられるか。FDEはその設計ができた会社にだけ効く役割。PdMとは置き換えではなく補完関係

[misshiki]

FDEブームへの警鐘。柳川慶太氏は、FDEは強いプロダクト、高単価エンタープライズ、深い業界特化、統合役があって初めて成立し、安易な導入はSaaSのスケールメリットを毀損すると指摘。

[adliblogger]

SESの名前ロンダリングでは

[bonoumamire]

なんちゃってアジャイル、なんちゃってFDE...になる未来

[ultrabox]

┐(´д｀)┌＞実態としては「都合の良い受託開発」

[nguyen-oi]

これ実態は都合の良い受託開発やSIerへの先祖返りになりがちだよな。事業モデルの罠を綺麗に言語化してる