SaaSを扱うB2Bサイトにおける事例紹介ページの改善策の提言 ｜WACUL TECHNOLOGY & MARKETING LAB | 株式会社WACUL

B2B SaaSサービスを提供する企業における事例紹介ページのCVRを最大化する手法に関する調査 — 調査に至る前提B2B企業におけるウェブサイト設計は見込み客獲得のために重要性が高いウェブサイト設計はB2Bサイトであっても重要である。なぜならば、ウェブサイトにおける資料請求や問い合わせデータを通じて、自社サービスに対して関心の高い潜在顧客からのリードを獲得でき、結果的に営業工数の削減や、コスト削減につながるからである。特に、営業人員が多くない中小企業にとって、効率よく営業につなげることのできるウェブマーケティングは重要である。また、顧客目線からもウェブサイト設計は重要である。導入検討の際に企業ウェブサイトを参考にするユーザーが54％に及んでいるというデータもある。このことからもユーザーに使いやすく、サービスの良さをうまく訴求できるウェブサイトの設計はB2Bサービスを扱う企業にとって重要で

[kikunantoka]

"「事例ページ経由CVR」が「事例ページ非経由CVR」に対して高くなる場合と低くなる場合を調査したところ、事例コンテンツが12件以上かどうかということと関係が見られた。" なるほど

[attrip]

SaaSのサイトで導入事例はとても大切だ。導入事例の数や見せ方がどのようなものがCVにつながっているのか分析した結果まとめ

[yatera]

事例コンテンツが態度変容を促す根拠データ

[cibea]

事例12件が閾値

[sezemi]

“事例コンテンツが30件に達するまでは事例コンテンツを追加することで大きなCVR改善効果が得られる” よいレポ

[eagleyama]

なろほど納得感