商品神話の終焉

先日、お客さんが今度新しく扱うという新素材の説明会に出席を請われて、そのメーカーのプレゼンを聞く機会がありました。 説明を聞いていて、凄～く多用途でこれから絶対伸びる素材だろうな～というのは理解できました。でも、その説明を聞いていて途中から何故か抗しきれない睡魔に悩まされました。少し早起きしたせいもあったとは思うんですが、どうしても集中できなかったのです。 別に仕方なく聴いていたという訳でもなく、事前情報でそれなりに興味を持っていただけに、説明を聞いて集中できなくて眠りに落ちかけるというのは我ながら申し訳ないと思いながらも、本当に眠かったのです。 プレゼンの仕方だって、僕よりずっと滑舌も良いし（笑）、テンポも悪くなかったし、早口でもない。それなのに話を聞いている内に眠くなるのです。何故だったんだろう？ 原因はこんなところじゃないかと思うんです。 延々と、この新素材はあれも出来る、これも出来

[scott1115]

商品のスペックをいくら伝えても、伝わらないのです。だって、商品のスペックなんて誰も興味がないから。その商品が自分にとってどういういいことがあるのかを、お客さまに伝えなきゃ。 #エクスマ