だからコンサルタントが要る

やはりコンサルタントが必要だ──。最近そんな声をよく聞くようになった。実はこれ、ユーザー企業ではなくITベンダーの声だ。もう少し限定すれば、今までコンサルティング部隊を置いたことがないSIerから聞こえてくるようになったのだ。 実は、SIerはソリューションの提案を有償にしたい。だが、提案がSIなどの案件獲得に向けた営業活動の一環だと、ユーザー企業からお金が取れない。そこで、提案をコンサルティング活動に位置付け直して、ユーザー企業に料金を請求しようというわけだ。 ユーザー企業の人は、ここまで読んで「なぜITベンダーの営業活動費を我々が負担しなければならないのか」と強い違和感を持ったに違いない。単なる“物売り”なら、その通りだ。しかし、ユーザー企業が要件を詰め切れない開発案件などで、ソリューションの提案を無償で求めるのは、逆にITベンダー側から言うと、かなり虫のよい話なのである。 ユーザー企

[kikai-taro]

ベンダーによる提案を有償化することで、自分たちが何をやりたいのかすらわかっていない“へっぽこユーザ”が退場するから、利益率は高まりそうだ。ユーザ企業間での意識格差が収益格差へと拡大することだろう。

[getlife]

とはいえ、コンサル部隊がいても現場のエンジニアにロハ提案要望されるときあるからなあ。

[ikedas]

中身が「設計」である「提案書」が多すぎる。提案書なんて、本来はペラ紙数枚で十分なはず。コンセプトの提示なわけだから。これは、ベンダ側の責任も相当大きい。業界としてコンセンサスが存在してないからなー。

[minonet]

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