「セミナーの時代は終わった」 高広伯彦氏×徳力基彦氏×小島英揮氏が語る、イベントマーケティングの最前線

名刺を何百枚集めても意味がない ヒラヤマコウスケ氏（以下、ヒラヤマ）：では、まず初めに、企業さんの色んな悩みを聞かれているということで、企業のマーケティングやイベントの使い方について徳力さんに何かコメントをいただければなと思います。 徳力基彦氏（以下、徳力）：僕も高広さんのプレゼンを聞いていて思ったんですけど、BtoBにおけるマーケティングとセールスって意外とすごい硬直化しているケースって多いなと思うんです。 大昔ってBtoBって本当、マーケティングの選択肢がなかったんですよね。見込み顧客に遭遇する確率がめちゃめちゃ低いから、やるっていったらコンベンションに出展して、とにかく道歩いている人を引き込んで名刺もらう。僕もあれ何回かやったことあるんですけど、めっちゃ大変じゃないですか。 しかも全然意味がない名刺が大量に集められちゃうんですよね。「お前勉強してこい」みたいな新人社員が、送り込まれて

[yatera]

＞「獲得」と「育成」って分けた場合、今のイベントってほとんど「獲得」 ＞イベントは実は山ではなくて、あるひとつの通過点にすぎない ＞BtoBだと一件成約するだけで全然ペイする‥スタッフが一人いれば十分まわる

[junpei838]

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[dubbed_pachi]

え、高広さんってマーケティングエンジンの人じゃなくなったの? | 「セミナーの時代は終わった」　高広伯彦氏×徳力基彦氏×小島英揮氏が語る、イベントマーケティングの最前線 @logmijpさんから

[hito-kan]

本音の議論が興味深い！

[kai3desu]

いい内容なのにタイトルが誤読すぎてもったいない

[h5y1m141]

“長い目で見ると確実につながっている自信はあるんですけど、社内の活動として証明するのは難しいんですよね” いやーこれ自分がずっと経験してたことだｗｗ

[koyhoge]

徳力さんが懇親会の重要性を説いてる。マーケティングの世界にもその考え方が浸透してきたのかぁw

[Chachapo]

インバウンドマーケはイベントもやるお

[dreamyou]

イベントで一番大事な価値のって、横の懇親会なんですよね。中継の映像にうつらないところ、ログに残らないところ。僕、電話会社の出身なんであれなんですけど、リアルのコミュニケーションって一番情報量が多いので