B2BとB2C、マーケティングオートメーションと相性の良い商品を理解する

今日から始められるMAの超・実践書。自社の商品やサービスに関心がある見込み客＝リードを特定し、メールや自社サイトを通じたマーケティング施策で購入意欲を高めたうえで、適切なタイミングでの営業活動を可能にするマーケティングオートメーション（MA）。本書ではオープンソースのMAツールを活用し、「予算0円」でもできるリードの獲得から育成、そして自動化までを具体的に解説していきます。経営者兼マーケターとしてMAを駆使し、自身の会社を実際に成長させてきた筆者による、現場感あふれるノウハウをMAの導入・運用に役立ててください。 ※本稿は永井俊輔＆できるシリーズ編集部『できる100の新法則 実践 マーケティングオートメーション 会わずに売れるリード育成法』（インプレス）から一部の内容を抜粋・編集して転載しています。 自社が扱っている商品と、マーケティングオートメーション（MA）との相性について考えてみまし