Pushで標準化し、Pullで差別化する | タイム・コンサルタントの日誌から

包丁で食材を切るとき、わたしは押して切るくせがある。しかし料理番組を見ても、身近な人を見ても、ふつうは包丁を引きながら切るようだ。ちなみに、自分が料理を覚えたのは、3ヶ月ほどアメリカの留学生寮に一人で住んでいたときだった。アメリカ人は、押して切る人が多い。別にそれを見て真似たつもりは全然ないのだが・・でも、日本とアメリカとでは、ちょっとした道具の使い方が正反対なことが意外だった。ノコギリや鉋などでも、日本と西洋では方向が反対である。日本は引いて切るのに、彼らは押して切る。 そのことから、「米国はPush型、日本はPull型だ」などと陳腐な比較文化論を述べるつもりはない。だが、それにしても、セールスのあり方などで日米はずいぶん違うな、と感じることはある。アメリカ人のセールスは、やはりPush〔押し）が基本である。来日した米国の大手ベンダーのシニア・マネジメントなどと話していると、「我が社の製

[kenchan3]

パッケージソフトか独自開発か。『自社の強みにつながらないような独自業務は、たんなる「変な習慣」でしかない。』

[dpdp]

当たり前だと 捉えていたが 変な習慣 かもしれず

[rgfx]

"ある業務が、他社にない独自なもので、自社の差別化や競争力強化に大きく貢献しているなら、(そこだけは)自社で作り込むべき"とな。（※強みにつながらない独自業務は、たんなる「変な習慣」でしかない）

[bookkeeper2012]

“他社と違うことがすべて差別化ではない。自社の強みにつながらないような独自業務は、たんなる「変な習慣」でしかない。「強み」なのか「因習」なのか。それは、当事者にはじつはなかなか分からないものだ。”

[northlight]

ユーザがへんてこな要求をしたら、“それは設計思想に合いません”と、NOと言えるだけの『Push力』を持ってほしい