目の前の相手が「本音で話しているか」「建前を言っているだけか」を見破る“すごい質問”

1975年生まれ。筑波大学大学院環境科学研究科修了後、理系研究職の道を諦め、給料が少し高いという理由でデロイト トーマツ コンサルティング（現アビームコンサルティング）に入社。品質マネジメント、人事などの分野でコンサルティングに従事し、その後、監査法人トーマツの中小企業向けコンサルティング部門の立ち上げに参画。大阪支社長、東京支社長を歴任したのちに独立。現在はマーケティング会社「ティネクト株式会社」の経営者として、コンサルティング、webメディアの運営支援、記事執筆などを行う。また、個人ブログとして始めた「Books＆Apps」が“本質的でためになる”と話題になり、今では累計1億2000万PVを誇る知る人ぞ知るビジネスメディアに。 頭のいい人が話す前に考えていること 子どものころ、「ちゃんと考えてから話して」と言われたことはないだろうか。もしくは上司に「よく考えて」とか「ちゃんと考えた？」

[sitsucho777]

中身スカスカの文章をどうすればバズらせられるかの見本市みたいになってて笑う。問題解決に取り組もうとしている頭のいい人が「ぶっ刺さりすぎて声でた」の書評でくいついてたらそれこそ大問題だろ。

[NOV1975]

これ、50%の確率(当社調べ)でクソコンサルだな。「そのコンサルが持ってる能力で解決できること」に「本音」を誘導されてるってだけだと思う。できねーからお前に相談してるんだよってところを無視してるよね

[hecaton55]

ビジネスでならこの話は合っているし、企業としての本音を聞くならこうなるよね。対個人は千差万別なので、こうはならないという事が分かっていれば十分

[neo16tea]

「着手せずに放置している＝経営的に我慢できる」ということであり、ビジネスの世界では「我慢できること」にお金は使われません。

[daisukeeHTN]

"モチベーションアップのためにいまやっている施策はありますか？"

[n_pikarin7]

上司に、あなたの話は分かりにくい、ここまで聞き出すのに10分かかったとか言われ続け、自分は話が下手なんだなあと思ってたんだけど上司変わったら普通に伝わるのだった。

[tohokuaiki]

答え合わせ。“本音と建前を見分けるために効果的なのは、「では、モチベーションアップのためにいまやっている施策はありますか？」という質問です。 ”

[paradisemaker]

変な本の売り方してるな...。ちなみにクライアントが手の打ち方がわからずに相談してくることは普通にあります。

[pqw]

んなこといわれたらコンサルタントの優先度が何よりも低いからサヨウナラだよ。客はどっちだ。お前が考えろ。調子乗んな。

[fv_bass]

シンプルに「それはどれくらい支障が出てるのか」とか「他に優先度の高い課題に取り組んでいるか」とか聞いたらいい気がするけど、違うのかな

[tadasukeneko]

ダイヤモンドと東洋経済のあおりタイトルに当たりはない（本音）

[vndn]

『いま「今年1位かも」「ぶっ刺さりすぎて声でた」と話題』俺、この「かも」のこと好きだ。個人の感想だから言い切っちゃってもいいだろうに。

[outdoor-kanazawa]

答え知りたくてハテブ開いたら全然盛り上がってなくてわろたw つまり、そーいう記事なんやね(^_^;)

[kiyonagakeiji]

なるほど。

[muu2000]

別に嫌いとかないけど、この人の話はお腹いっぱいだわ。。

[oakbow]

これは確かにその通りかな。面接で「今関心のあること」を聞くといくつか答えが返ってくるが、実際にどの程度取り組んでいるかを聞くとおおよそのことは分かる。物によるけどまだ情報収集中って人は何もやってない

[bannri90]

これで人狼やりたい

[ni_ls]

これは経営者相手だからまた違うかもしれないけど、「深刻な課題」だって分かってるのに動けない人もいるよね。ぼくも就活のとき企業のHPくらい見ないとヤバいって分かってるのに面倒くさくて...

[RIP-1202]

そんなの遠回しに見破らなくても、額面通り受け取って、一節ごとに「つまりこういうことで理解は合ってますか」って確認するだけでいいと思うのだけど。

[thongirl]

この人、はてなで人気のこのサイトの創設者なのね。さすが有能コンサル、結果出せてるわ　https://tinect.jp/company/　https://b.hatena.ne.jp/site/blog.tinect.jp/

[kiki-maru]

またこいつか。最初から優先度交えて質問しろよ。それでも建前とやらで回答するならお前のことを信用してないだけだし、対応打ってるかも建前でしか回答しないだろ。なんでそこは本音で回答すると思ってるんだ。

[shibainu1969]

「社員のモチベーションアップ」施策を提案して欲しい客に「新しい販路の開拓」施策を提案するということか。経営的に我慢できなくなるまで「社員のモチベーションアップ」施策は放置すると。なんか、よく分かる。

[Flume]

経営者「いいから黙ってモチベーションアップの案出してこいや」

[straychef]

この手のコンサルだかなんだか知らんが「ボクのほうが頭いいんだもんね」的感覚ほど気持ちわるいものはない

[gewaa]

漫画家志望者に漫画を描いていますかって質問して本気度を測るような話。そっちなら共感多そうなのに反発多いな。

[mys31055]

冒頭の一文に「決めつけるなよ」と思ってしまい、戻ってきた。気が向いたら読む(読んだらブクマは外す)。

[jintrick]

見破れているかどうかは知るすべ無し

[kawabata100]

この手のインタビューみたいに、聞き手(記者)が話者から良い話を引き出せる人も頭がいい。この記者はイマイチだけど。

[laislanopira]

はあ

[minboo]

“安達裕哉氏” ちきりん2.0

[zubtz5grhc]

テクニックで本音を聞き出すのは構わないのだが、それによって初手の回答が期待通りでなかった場合に詰める口実にするのはやめておくれよ。

[aike]

「お前に払ってる高い金がその施策だ」

[tenjinjin]

全く手が回ってない領域をコンサルにぶん投げたいって可能性も