「シニア市場」へのアプローチを難しくしている「５つの誤解」とは？

販促会議 連載 実例！シニアを捉えるプロモーション 第一回 いま、産業界では「シニアシフト」が加速している。人数の多い団塊世代が、２０１２年から毎年順番に退職年齢である65歳に達する。団塊世代が今度こそ大量退職して、新たな事業機会が生まれるとの期待があるからだ。 販促会議掲載記事 一方、シニア市場の重要性に気がつき、「シニアシフト」に取り組んでいるものの、苦戦している企業も多く見受けられる。従来の大量生産・大量流通によるマス・マーケティングに慣れきっている多くの企業は、この市場に対する正しい知識や理解が乏しく、効果的なアプローチができていないためだ。 連載第一回では、こうしたシニア市場に対する「誤った見方」と「正しい見方」を対比し、シニア市場への効果的なアプローチのための認識を共有したい。 誤った見方１：シニア層は、他の年齢層よりお金持ちである 正しい見方１：シニア層は、他の年齢層より資産

[hirsato]

誤った見方4:シニア層の消費は、「年齢」で決まる 正しい見方4:シニア層の消費は、シニア特有の「変化」で決まる   シニアに限ったことではないが、私たちが物やサービスを買うのは何かの状態が変化した時だ。私たちの