営業のおすすめ教科書9選：個人と組織の営業力を強くしてくれる入門書｜tebiki ブログ

弊社が提供する「現場向け動画教育プラットフォーム tebiki 」は法人向けクラウドサービス(SaaS)で、営業はとても重要な部門となります。 新人スタッフを早期に育成し、高い商談率／契約率を達成するための様々な社内向け営業トレーニングコースがあるのですが、教育カリキュラムを作る上で特に参考にした書籍を「営業の教科書」として本記事でご紹介します。 法人向け／個人向け／飛び込み営業／ルートセールス／ソリューション営業など、営業職にも種類がありますが、どの職種であっても、数値化し、ノウハウを言語化して、仕組みを作ることができると考えています。この記事ではSaaSの営業力に直結するという視点で本を選んでいますが、他の営業職でも十分役に立つ本を選びました。 ( 貴山 @tkiyama ) ※弊社の他の教科書シリーズ （スタートアップの教科書／SaaSの教科書）もよろしければご参照ください。 【個人

[readmemo]

今のところ営業をする予定はないけど気になる。他部署の基本的なセオリーを知るのも知的好奇心をくすぐられて割と楽しい。

[masutaro]

自分で営業する必要に迫られたときはこの記事で紹介されてる本を参考にすることにした

[shimajimatsukushi]

これとセットで読むとありがたみがすごい→SaaSの教科書( https://note.com/tebiki/n/nab06741bcfdc )

[surfers]

営業も科学できる