「ドリルを売るには穴を売れ」はどういう意味か？ - 俺の遺言を聴いてほしい

「ドリルを売るには穴を売れ」 というタイトルを聞いたことがある人はいますか？ 2007年にコンサルタントの佐藤義典さんが『ドリルを売るには穴を売れ』という本を出して以来、 マーケティングを語る際によく引き合いに出される言葉です。 ドリルを売るには穴を売れ 作者: 佐藤義典出版社/メーカー: 青春出版社発売日: 2006/12/23メディア: 単行本（ソフトカバー）購入: 13人 クリック: 64回この商品を含むブログ (27件) を見る この有名な「ドリルを売るには穴を売れ」というタイトルの意味は、顧客にとっての価値を考えよ、ということです。 ドリルを買いに来るお客さんが求めているのは「穴を開けること」であって、「ドリルを買うこと」ではありません。 顧客は、顧客にとっての価値を実現するために製品を買うのであって、製品を買うことが目的ではないのです。 『ドリルを売るには穴を売れ』は、マーケテ

[ryokujya]

穴を売る方法分かっちゃった。穴が欲しくなればいいんだから、めちゃくちゃ恥ずかしい思いをさせれば

[htnmiki]

俺にドリルか穴を買わせたらたいしたもんだ

[iww]

手段のためには目的を選ばない人もいるし、ハンマーを持ったら周りがすべて釘に見える人もいる。 そういう人たちを作り出すことが市場の開拓で、商売人はそこを目指すべき

[nice_and_easy]

「ドリルを売るな、穴を売れ」の原典は1960年代のマーケティングの論文だった記憶