ある個人開発者が「安いほうが良いと思ったけどアプリのサブスクの値段を1.5倍にしたら契約率が2.5倍になったはなぜ？」と困惑している

さと@個人開発やってます！ @sato_neet サブスクの値段を1.5倍にしたら、契約率が2.5倍になったんだけど、なんで…？ 安くすれば契約率上がるって前提でテストしてたから今までうまくいかなかったけど、高くしたほうが売れることもあるのね… マーケティング的には当たり前のことなのかもだけど、素人からしたら謎すぎる😂 2023-10-10 09:36:30

[lacucaracha]

自分の財布から出さない業務用のものについては、金額どうこうよりも上に通しやすい何かの有無のほうが大事だったりするのよね。

[geopolitics]

塾の値段は安いと悪い印象を与えるので高くすると聞いたことがある。

[lamrongol]

フレーミング効果じゃなくて「ヴェブレン効果」と言うそのものズバリのがある。「値段が高い＝良いもの」と考えてしまう心理。 -> https://nabekoro.com/201705/3972.html

[hgaragght]

気持ち悪い安さだと買わないよね。安かろう悪かろうのイメージはあるし。

[tonza_dopeness]

リリース3年で評価14だと、母数が小さすぎて2.5倍といっても‥かなぁ。

[jassmaz]

契約率は上がったがLTVが上がるかは不明であり、契約率が上がった理由をあれこれ考えるのだがユーザーから直接聞いたわけではないので妄想のような結論に至り意思決定に失敗するというケースはよくある。

[tribird]

フリマサイトで相場よりだいぶ安い値段で長いこと出品してて、いいねはつくけどなかなか買い手がなかったので、ヤケクソで値上げしたら購入者が現れた。何なんやろね。

[Fluss_kawa]

ハンドメイドの商品もある程度値段を高くしないと売れなかったりする。

[Akech_ergo]

値段と品質には相関があるだろうという思い込みの賜物かなぁ。

[mventura]

go to トラベルの時も高いところからうまっていったと聞いた。

[isrc]

従来の価格がユーザーが払ってもいいと思っている価格よりも安すぎたのかなーと思ってます 極端な例ですが、コンビニに10円のおにぎりがあったらそれは150円のおにぎりと比較して多く買われるか？

[wdnsdy]

安かろう悪かろうにぶち当たって懲りてる人が多いんだろうか

[July1st2017]

Amazonとかアリエク使ってると不当に安い物は避けがち

[kk255]

安すぎても信頼されないとか、そういう？

[etah]

副業占い師の知人が似たこと言ってたわ、値段を10倍にしたら売り上げが20倍になったと。効果や効用が定性的なものはそういう錯誤が働きやすいってことは消費者として何度も思い出すべきだよね

[ryun_ryun]

メルカリで相場より安く売るとだいたい変な客に買われて面倒くさいことになる印象

[nvs]

へ〜、価格感度分析（PSM分析）

[hiroomi]

形ないものの抑止はお金が簡便。

[tsubasanano]

“市場価格が広く認知され品質が重視される市場のときは、あまりに安いと品質が担保されないとユーザーは認識するので選択されにくくなります。ある程度の品質保証されてるなと感じる価格帯になったからでは”

[horaix]

ネットで何でも相見積もり取れる時代だからね。競合の半額みたいな額だと確かに手が出るの躊躇することがある

[nisisinjuku]

デフレが極まってて「なぜここまで安いのか？」ということに不安を憶える状態にまで至っているのかもな。価格戦略が効かない世の中というのは面白い。（経営学の最高奥義の一つが崩壊してる感）

[pwatermark]

ものすごい強い強豪が同価格帯にいて、値上げによって強豪がいないレンジに移動したので目につくようになった、みたいなのはあるのかね？

[dnsystem]

契約解除率も上がりそう

[kotobuki_84]

時間とか機会って往々にしてお金より重要で、また取り返しがつかなくなりがちなので、そっちを優先したい時は金を積んで安心を買う（ただしそれで必ずしも安全を買えるわけでは無い）

[sitsucho777]

サブスクには継続性が求められるので、安くてもサービス停止されるダメージのほうが高いことを考えると市場価格から乖離してると除外するかな。

[Kukri]

自分が適正だと思うｘ３倍くらいから試してみればよさそう

[atoshimatsu]

適正価格ってやつやんだろな。松阪牛の焼肉が300円だったら、確実に出所を疑うもの。

[upran]

youtubeでちょっと人気のある奴が紹介したとかじゃないの？

[augsUK]

相場があるところは、そこから下に抜け出すと怪しいイメージにしかならないというのはあるな。

[tk_musik]

景気感との相関もあると思う。景気悪いときは安いものを食べたいけど、景気良くなってくると実は全く同じでもちょっと高いものを食べたくなる。もっと景気が良くなるとお札を燃やしたくなるらしい

[tettekete37564]

“価格感度分析（PSM分析）”

[electrolite]

コンサルする時「ものは良いけど売れないんだよねー」のお客に値段を高くしろと言うのは鉄則。良いものと思われる（しかも嘘ではない）し、少し売れるだけでも利益が出る。

[brusky]

値上げされると、これまでが底値でこれからは上がり続ける（だから今買わねば）ってなるかも

[togetter]

安すぎると逆に不安になる感覚、わかるなあ。適正価格ってむずかしい！

[shiketanotsuna]

海外のユーザーもいて日本人の感覚でサブスク価格決めたら安すぎてまともなものではないだろうって価格帯だったのかな

[halpica]

いろんなパラメータがあるから、値段が高くなった事が理由ではないかも知れない。

[okaz931]

何でもそうだろ。金で安心、品質が買えると思ってる奴が多いから。

[vlxst1224]

パトロンサイトなんかではプラン構成が「100円・500円・1000円」より「1000円・3000円・5000円」の方が1000円プランの加入率が上がるみたいな話はある。お賽銭感覚で……と謙遜したところでタニマチの目には留まらないと

[houyhnhm]

値段以前に、要素として明らかにエンカウント率があるでしょうね。日用品並みに買う人がいるとは思えんよ。

[camellow]

知り合いがイベントにフードトラック出店した時に高級感を狙って高めに値付けしたらそこそこよく売れたけど期待値とクオリティの乖離から怒る客もいた。図太くないとできないね。