｢影響力のない人｣は相手との関係が見えてない

聞き手に「関係性」を感じさせるトリック 前回の記事では、影響力のある人は「信用」と「関係性」を上手に相手に感じさせることに長けている、という話をし、効率的に「信用」を得るテクニックの1つとして「ストレングス」という手法をお伝えしました。 それでは、今回は「関係性」についてお伝えしましょう。 人の心を動かす最もシンプルな方法は、対象者に「自分が求めているもの」に気づいてもらったうえで、それを手に入れる方法をその対象者に教えることです。 そこで、影響力のある人は、聞き手の心の中に強い欲求が生じるよう語りかけていきます。なぜなら、「ほしい」「知りたい」「学びたい」「やってみたい」といった欲が芽生えたとき、人は行動を起こす生き物だからです。 では、影響力のある人はどうやって聞き手に強い欲求を呼び起こすのでしょうか。 答えとなるキーワードが「関係性」です。彼らは聞き手に「この話は自分と関係がある」と