AOKI､2年目の｢パジャマスーツ｣で描く復活戦略

「コロナ禍でも売れる商品を作ってほしい」 紳士服のAOKIが2020年11月に発売した「パジャマスーツ」。企画のきっかけは、AOKIホールディングスの青木彰宏社長のそんな一言だった。 新型コロナウイルスの感染が広がった昨年3月以降、紳士服業界は大幅な売り上げ減に見舞われた。来店客数の減少だけではない。家で仕事をするリモートワークが定着し、スーツの需要自体が”消滅”してしまったのだ。 これまでもクールビズやカジュアル化で「スーツ離れ」は進んでいたが、新型コロナが決定打となった。そうして「せっかくご来店いただいても、売れる物がない状態だった」（青木社長）。 異例ずくめの「スピード」開発 スーツが売れないなら、それに代わる製品を作り出す必要がある。企画を任された水谷修・商品副本部長が目をつけたのは「おうち時間」だった。 衣料品の売り上げが大幅減となる中、唯一売れていたのがシルクなどで作られた高級