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保険の相談をする相手を間違えてはいけない
保険相談に来る人のなかには「何を聞いたらよいのか、それがわからない」と言う人がいるそうです。友人... 保険相談に来る人のなかには「何を聞いたらよいのか、それがわからない」と言う人がいるそうです。友人のファイナンシャルプランナーがそう話してくれました。 そのような場合、まずはその人の知りたいことを探り出すことから相談を始めなければなりません。その分、手間と時間がかかります。しかし、そこはファイナンシャルプランナーも手慣れていますから、上手に顧客の潜在ニーズを聞きだしながら相談を進めるようです。 今回は、このように「保険はさっぱりわからない」という人にもお勧めできる保険相談の受け方についてです。 枝葉末節な保険情報でますます混乱してしまう 保険は決して難しい商品ではありません。それでも「保険はよくわからない」と多くの人が考えてしまうのはなぜでしょうか。 その理由のひとつは、世の中にあふれている保険情報にあります。保険について書かれた本、よく目にする雑誌の保険特集、ネット上の保険情報などです。そ