第1回 システム開発の仕事は「成果が確実」、営業は「不確実」

SEとして充実した日々を過ごしていたら、ある日突然、上司に呼び出されて「営業を担当してほしい」と言われる。あなただったら、どうしますか？ IT業界では、開発に従事する技術職から販売を担当する営業職に転向するという例が珍しくありません。商材はハードウエアやソフトウエアパッケージ、個別開発のソフトウエアから、最近ではクラウドサービスや各製品の組み合わせまで様々です。 SEから営業になり、これらの商材をバリバリ売りまくっている人は当然います。その一方で、「どのように営業すればいいのか分からない」「頑張っているけれど成果が出ない」と悩んでいる声もよく聞きます。 いきなり新規事業部門に配属、相談相手はゼロ 筆者は20代でSEから営業職に就いた「転向組」です。最初のうちは苦労の連続でした。 最初に配属されたのは新規事業の部門で、営業職は自分一人。先輩や同僚はいません。どう営業すればいいのか、そもそも営

[kanu-orz]

“開発の仕事は「成果が確実」”こういった考え方のSE上がりの営業がいるから・・・・(涙)

[minonet]

第1回　システム開発の仕事は「成果が確実」、営業は「不確実」（突然「営業になれ」と言われても怖くない！） 　SEとして充実した日々を過ごしていたら、ある日突然、上司に呼び出されて「営業を担当してほしい」と

[myitnews]

第1回　システム開発の仕事は「成果が確実」、営業は「不確実」（突然「営業になれ」と言われても怖くない！）