その新規事業計画書は「絵空事」ではないか | 戦略｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

立派な新規事業計画書でも、そこにビジネスモデルの核心が描かれていなければ絵空事と同じだ。「最初の顧客は誰か」「最初の販売はどう行われるか」をあらゆる側面から問うて明らかにせよ、とアンソニーは説く。 「事業の目的は顧客の創造である」というピーター・ドラッカーの有名な言葉がある。だが多くのイノベーターは、顧客の創造よりも「マイクロソフトの小説」とでも言うべき絵空事を創造している。 私は最近、あるクライアントとのプロジェクトでこのことを痛感した。そのチームはCEOの指示により、有望な市場での新規事業の開発に取り組んでいた。3名のメンバーが約6週間をかけ、業界の多くの専門家および見込み客と話をして、詳細な調査を行った。そして、チームはマイクロソフトの最も人気のある製品を使用して、自分たちが考えた事業計画を作成した。だが、それは実際のところ、3つの章から構成されるある種の小説であった。驚くべき売上げ

[hiroki0512jp]

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