ワタナベウェブは月額費用0円です。気になるランニングコスト。他社の維持費(サーバー代)と比較してみてください。知らずに大損しないために。必読です！ ホームページの維持費についてはこちらからどうぞ。＞＞ 2018/5/22 ワタナベウェブの閉店のお知らせskny.tv 過去にホームページを制作されました方で継続的にお取引がございましたお客様には連絡いたしておりましたが、諸事情がございましてワタナベウェブを閉店することにいたしました。 本当はもっともっと長く続けたかったのが正直な気持ちですが、継続を断念いたしました。お客様には詳しくご説明申し上げたいところですが、Web上ではお客様だけではなく、競合さん、知人その他いろいろな方が見ていらっしゃいますためここには書けませんが、この点はご了承のほどよろしくお願いいたします。 私は現在新しいフィールドでのチャレンジを始めまして、頑張っているところでご

株式会社 日経BP 〒105-8308 東京都港区虎ノ門4丁目3番12号 →GoogleMapでみる ＜最寄り駅＞ 東京メトロ日比谷線「神谷町駅」4b出口より徒歩5分 東京メトロ南北線　「六本木一丁目駅」泉ガーデン出口より徒歩7分

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営業研修などのプログラムでは、営業パーソンになったら身につけることとして、アポイントの取り方、訪問マナー、商談の進め方、商談後のフォローの仕方などを学びます。こうした内容は大事ですが、その前に身に付けたいことがあります。 営業というと、売上ノルマに追われ、つらい仕事だと考えられている人も多いよう。部下や後輩がそのような先入観を持っているケースもあるのではないでしょうか？　しかしある考え方を取り入れることで、お客様の喜ぶ様子をダイレクトに感じられる、手応えのある仕事が可能になります。 営業研修などのプログラムでは、営業パーソンになったら身につけることとして、アポイントの取り方、訪問マナー、商談の進め方、商談後のフォローの仕方などを学びます。プログラムになっているものは、それを身につけているかいないかで、売上に差がつくこともあるほど、大事なことです。 しかし、プログラムを学ぶ前に1つだけやって

現状 ― 私たちが主人公と一体化する。 きっかけ ― 何かが起こり現状のままでいられなくなる。 探求の旅 ― 課題に対処する。 驚き ― ストレスや脅威の本当の要因と出合う。 重大な選択 ― 板ばさみ状態によるジレンマ。 クライマックス ― 決断し何かを選択する。 方向転換 ― 決断の結果として変化が起こる。 解決 ― 方向転換が成功する。 本であれ映画であれ、およそ「物語」という形式には普遍的な構造がある──。たしかにそうだと、この話を初めて読んだときにはびっくりしました。 「物語」の形式はさまざまに応用可能です。 例えば提案書や企画書。数字を並べるだけでなく、この提案にいたる物語を添える。あるいはその提案がもたらすメリットを物語によってイメージしてもらう。マーケティングのテクニックとしても使われはじめています。 あるいは転職面接。「自分は人を巻き込む力があります」と言うよりは、実際に人

上図では、その変化のポイントを2つのプロセスで読み取ることができます。1つは、人がモノやサービスを買う時は、興味・関心を持った後に、「Search（検索）する」点。もう1つは、購買後の満足度を、口コミだけでなく、個人が持つブログやTwitterなどの情報媒体や、専門サイト（旅行、飲食、ブックレビュー、比較サイト）への書き込みなどにより、「Share（情報発信・共有）する行動を取る」点です。 自分の立場に置き換えてみよう さて、誠 Biz.IDの読者が見落としてはならないのは、前述のフレームワークはあくまで「売る側」（広告を作る側、仕掛ける側）の発想で整理されたものであること。わたしたちにとって最も重要なのは、こうしたフレームワークを元に、自分の立場（利用者）に置き換えて考えてみることです。 参考まで、筆者の購買プロセスをご紹介します。下図をご覧ください。

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