トラブルが起こる時は何が要因だろうか? トラブルの多くは結果そのものではなく、顧客が抱く期待との乖離の大きさに由来すると言われている。 随分昔100円ショップでホッチキスを買い、ガチャリと押したら、紙をはさんだまま2度と戻らなかった。あまりのお粗末さに笑ってしまい、安物買いの銭失いだなぁと思った。(ちなみに最近の100円ショップは昔と比べ物にならないほど品質が高い) 片や1000円のホッチキスを買ったとき、表面に引っかき傷があり、無性に腹がたった。(もちろんホッチキスとしては使えたが) 一般論として、結果そのものをコントロールするより、期待をコントロールする方が効果が大きい。(極論を言えば、サービスレベルを上げなくても、実態とかけ離れた低い期待値を顧客にもたせることが出来れば、顧客満足度は高いことになる。) 期待値をコントロールするのは、心理学的にコントロールすることも可能ではあるが、私は