脳にやさしい4つの説得テクニック実際にどのようにして説得すればいいのかについて、ホフマン博士は脳の仕組みに沿った4つのアプローチを紹介しています。 まず1つ目は、ポジティブな驚きを与えることです。 質問やたとえ話を使って相手の常識に小さな穴を開け、「もっと知りたい」という状態を作りましょう。 たとえば、「朝20分の運動だけで集中力が1.5倍になるって知っていましたか?」といった問いかけです。 2つ目は、パーソナライズすることです。 相手に合わせた説得が有効 / Credit:Canva 一般論ではなく、相手の文脈に合わせて話すことが大切です。 たとえば、「みんな運動すべきなんです」と言うのではなく、「週末にもっとお子さんと遊びたいなら、平日の疲れを減らす方法がありますよ」と伝えることで、脳が「これは自分に関係ある」と判断します。 3つ目は、得られる利益を強調することです。 損失を避ける話よ
