【スゴ本】『価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?』リー・コールドウェル : マインドマップ的読書感想文

価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか? 【本の概要】◆今日ご紹介するのは、ビジネスにおいて非常にデリケートな問題の1つである「値付け」について深堀りした1冊。 元々は、大手企業の幹部やコンサルタント等を対象として2万円超で販売していた「研修マニュアル」がベースとなっているとのことで、密度の濃さに少々ビビりました。 アマゾンの内容紹介から一部引用。―お客は価格の何をどう感じているか? ―お客の「欲しい」を引き出す価格とは? ―競合品より高い価格でも売れるポイントは? ―「買い」へと誘導する価格の「アンカリング効果」とは? お客の「不合理な選択」の法則を読み解く新しい「プライシング戦略」の教科書 行動経済学系のネタはいくつか知っていましたが、具体的な価格への落とし込みが具体的なのが本書の大きな特徴だと思われ。 果たして架空の新ドリンク「チョコレートポット」の運命は？ い

[AKIMOTO]

高いと思うから行く習慣がない。たぶんカフェが高くない人がこういう本も高くないと買うのではと思う

[htenakh]

いや、高いと思ってるよ。それでも買うのは「それしか選択肢がない。他の選択肢を選ぶのがめんどくさい。」に尽きる。フェスの食い物とか僻地の飲食店もそう。

[cu39]

普通に高いと思ってる。

[pongeponge]

いや高いと思うし/そもそもカフェなんてチョコレートパフェを食べたくなった時以外に用事ないし

[sawarabi0130]

カフェのコーヒーは場所代コミ。スタバでテイクアウトとか意味不明なことをする人は高いと思っていないのだろう。

[chromoni]

下戸にとっては居酒屋の価格設定は魔境レベル。/消費者は値段に内包しているストーリーを勝手に裏読みして、習慣で決定する？

[naoya2k]

カフェのコーヒーは高いだろ。最初から間違ってるのでゼロベースで考えなおしたらいいと思うよ。

[kumao335]

カフェ代は場所代と思っている。

[bobcoffee]

喫茶店は回転率が悪い＝長時間居てもいいという暗黙の了解があるから高くても仕方がないと思えるんじゃないの？/Amazonで２月１５日発売とされてるけど今日、書評が書かれてるって事は出版社から提供されてるのかな？

[kirishima2813]

カフェの場合はメニューの商品代ではなく、時間制場所賃貸代の感覚。あの価格設定を「高くない」と言い切る人は確実に経済感覚が麻痺してると思う。

[tokyocat]

ときどき思い出して言い聞かせるべし。

[Morikuma]

いや、普通に高いから。

[dance777]

"品質と価格に違いがある2種類の商品のなかから高価格の商品を選んでもらいたいときは、品質に優位性のないさらに高額商品を第3の商品として見せればよい"

[affable_noise]

これは面白い…！心理学すごい。

[Ag107]

"20ドルと25ドルの商品を比較してもらったところ、その価格差は小さいと認識された。ところが価格を1セントずつ安くして、19.99ドルと24.99ドルにしたところ、その価格差はかなり大きいと感じられ"

[tagutagumasa]

【スゴ本】『価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?』リー・コールドウェル:マインドマップ的読書感想文

[fumokmm]

また今度読む。

[sivadselim]

【スゴ本】『価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?』リー・コールドウェル:マインドマップ的読書感想文

[kanayatetsu]

メモ。あとで買う

[bulldra]

プライシングってすごく重要な概念だとは思う。コストを5%削るより10%高くても売れるようにポジショニングした方が儲かるという。

[kukita]

これは参考になる！！→

[hiroomi]

コーヒーは、居座れる時間比だな。安けりゃ場はぐだぐだだろうし…。カメラは目的と比較がしやすいから、コーヒーとは別だな。

[takoba0504]

おお、面白そう。

[owl23]

タイトルしか読まない人がこんなに多いとは

[rizenback000]

あれが高くないなんてどんだけ金持ってるんスカ。

[s-tomo]

パンと卵付けてくれなきゃ高いですね

[mapa1017]

題名からして面白そうな本ですね☆分析好きな人にはお勧めかも(*^^*)

[hiramotoys]

買う

[sumithsonian]

あとで買う

[goldwell]

とりあえず【スゴ本】で引っかかってしまった。狙ってる？

[mobojp]

コメ欄の「俺はダマサれてないもん！」て主張に苦笑い。

[kura-2]

いや？たいてい高いと思うよ？

[nextworker]

女子にとってオサレカフェはヒーリングタイムなので、マッサージとかスパなんかと比較しないと。

[ninosan]

なんかさ、積極的にこういうミスリードをしようとする連中いるよね。ちなみに自動車の原価って10万円くらいだそうで、スーパーの仕入れ値は定価の40%。だから冷凍食品半額ってできるわけだ。

[verda]

面白そう

[key94]

おもしろい